Yahoo Finanza Casa, è caccia agli immobili di lusso: vince chi non tratta sul prezzo
Nel 99 per cento dei casi è la donna a decidere se comprare o meno. E non stiamo parlando di un vestito o di un nuovo paio di scarpe. Qui si tratta di case e mica immobili qualsiasi ma di super attici di lusso. A Milano gli immobili di lusso, magari all’ultimo piano, ormai sono quasi introvabili.
La crisi
Il mercato degli immobili di lusso ha risentito solo in parte della crisi. Il mercato immobiliare si è rianimato e dà segnali di ripresa in un Paese, dove l’80 per cento degli italiani possiede una casa di proprietà. In Italia il mattone resta il primo investimento. “La crisi ha creato un notevole abbassamento dei prezzi anche nel settore del lusso”, commenta Barbara Magro, da vent’anni impegnata nella vendita di immobili di lusso, su Libero. “La possibilità di fare affari appetitosi ha attirato gli acquirenti e gli immobili di pregio sono stati venduti”.
Gli acquirenti
Non sono solo italiani. Nella ricerca di immobili di pregio si cimentano anche famiglie straniere, in particolare quelle di americani, inglesi, tedeschi ma anche russi, cinesi ed arabi. “Succede perché Milano è una metropoli in forte ascesa e, per essendo la città italiana in cui vivere costa di più, rispetto ad altre metropoli mondiali, i prezzi sono più accessibili”, continua Magro.
I costi
Rispetto al 2008, i prezzi restano convenienti. Prima della crisi, a Milano, il prezzo al metro quadro per un super attico era compreso tra i 20 e i 30mila euro. Dopo il 2008 sono crollati a massimo 15mila euro per metro quadro. Non poco, sia chiaro. Ma per i miliardari che vogliono la casa da Mille e una notte si tratta comunque di un forte sconto.
L’ultima parola
Una volta avviata la trattativa chi è che decide alla fine? “Il parere della donna, in genere della moglie, è decisivo nel 99 per cento dei casi. Accade con i clienti di qualsiasi nazionalità: l’uomo conduce la trattativa, ma spetta alla sua dolce metà l’ultima parola”, spiega Barbara Magro. E per quanto riguarda il prezzo, non c’è molto margine per la trattativa perché “chi vende non lo fa mai per necessità e non ha intenzione di perdere tempo”. I compratori che cercando di tirare troppo sul prezzo finale sono russi e arabi. Un atteggiamento che non paga: “Qui non si mercanteggia. I valori sono quelli e non si discute”, conclude Magro. Neanche tra ricchi.
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